谈谈lenovo和戴尔网络采购的不同
天地下人都知道,DELL是靠网络直销红遍世界的,可是到中国之后,戴尔的直销不灵了,销售和惠普、联想相比总是差一大截,甚至最后一改固执的线下不售的态度,也开始了普通渠道的销售。但是与此同时,国内的老大联想却大反其道,开始了“网上商城”的网络直营方式。有人说,联想这是看着一地的尸体还往前冲。但我觉得不是。
首先,联想和DELL选择了不同的时机。DELL刚进中国的时候,网络并不普及,很多普通百姓对网络生活方式不能接受,所以没有人敢花几千块钱去买一个看不到的东西。而联想进军网络时,国人对网络的依赖大大增加,淘宝开始成了城市上班族不可或缺的生活方式了,从这一点上,联想的入手是对的,DELL的撤步恰恰是不合时宜的。
第二,联想的网上商城并不是孤立线下销售而存在的。线下销售仍是主力方式,网上商城只是个有力的配合。但是DELL当年的销售方法是一心的走线上,线下要买也行,多加一千!这种没商量的方式中国人自然不会买账。
从这两个方向上看,联想的网购不仅时机正确,而且方式也灵活,胜利是可以预期的。